低壓電器產品的流通以分銷渠道為主,業績占比近九成。大部分代理商主要承擔物流、墊資作用,少量代理商具備項目開拓的能力。 為應對大客戶市場的競爭加劇現狀,部分品牌逐步組建并強化行業團隊,以鞏固和提升市場份額。內資盤廠主要由代理商提供服務,伴隨著競爭的加劇,各主流廠商都分別設置了針對盤廠的服務團隊,拓展相關業務。 盤廠受經濟波動因素影響較大,盈利能力較弱,為應對經營壓力,大型盤廠紛紛進行業務轉型,包括業務縱向延伸和數字化改革。 智能配電市場尚處于起步階段,技術門檻高,主要通過系統方案的形式進行銷售,EPC/SI在其中充當重要角色。隨著智能配電的快速發展,EPC/SI將迎來快速發展期。 隨著移動互聯網行業的高速發展,電子商務作為較先進的產業在我國快速興起和發展,部分下游企業用戶也開始通過線上采購低壓電器產品。 隨著B2B采購模式在電商渠道的快速導入,電商平臺也逐步加大對低壓電器產品的投放和宣傳推廣力度。 在目標產品采購中,終端產品更易通過線上渠道采購,而項目成套類產品受需求非標準化的限制,較難實現線上采購。 此外,部分下游用戶,如國網、國鐵、華電等,也開始自建電商交易平臺,以規范采購流程,提升采購效率。 B2C電商業務平臺端主要由天貓&淘寶、京東平臺占據主要市場份額,這兩大平臺依靠海量的終端用戶以及常年積累的平臺品牌效應,集聚了大部分C端流量進行線上采購。隨著線上采購在B2B領域滲透率的提升,電商平臺迎來新的發展紅利。 |